わずか1年で国内フィットネスジム会員数１位、脅威のスピードで拡大する「chocoZAP」事業責任者が戦略を明かす

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2023/09/13

RIZAPグループが2022年9月より本格的にスタートしたコンビニジム「chocoZAP（ちょこざっぷ）」が、2023年8月15日時点で会員数80万人（※RIZAPグループ調べ） を突破し、日本で最も利用されているフィットネスジムとなった。32都道府県（北海道から鹿児島まで）に880店舗を展開するなど、驚異的なスピードで拡大している。今回はRIZAP 取締役 chocoZAP事業責任者の村橋和樹氏に、日本一のフィットネスジムとなったchocoZAPの戦略について詳しく聞いた。

chocoZAPの会員は、始めてジムを利用する運動初心者

――chocoZAPは、今年8月15日に会員数が80万人を越え、国内フィットネスジムにおいて日本一（※RIZAPグループ調べ）の会員数を達成しました。ブランド展開を開始から約1年で会員数、出店数、ともに驚異的なスピードで伸長しています。その要因については、どのように考えていますか。

RIZAP 取締役 chocoZAP事業責任者
村橋 和樹 氏

（略）

急成長を遂げている要因として大きいのは、これまでジムを利用してきた層と、完全に別の層に利用していただいていることです。我々が提供しているプライベートジム「RIZAP（ライザップ）」のマンツーマンというスタイルや価格に対して、高いハードルを感じてしまう人もいると考えていました。

また、一般的にジムは、まったくの運動初心者というよりも、複数のジムを転々としていたり、過去に少しトレーニングした経験があったり、ある程度運動をする層が利用しているケースが多いのです。

ただ、ジムに通うほどではないけれど「健康になりたい」や「かっこよくなりたい」、「綺麗になりたい」というニーズを持つ人はいると考えました。それならば、価格やサービス内容が手軽で便利だと感じてもらえるジムをつくれば、利用してもらえると考えたのがchocoZAPです。

―― chocoZAPは「簡単、便利で、楽しいコンビニジム」がコンセプトです。どのような狙いから、このコンセプトを導き出したのでしょうか。

より多くの人に来ていただこうと考えたときに、いかに簡単でわかりやすいかが重要だと考えました。そのため、着替えや靴の履き替えが不要で、すぐにトレーニングができることを連想させて、ジムに行くハードルを下げようと考えました。実際、トレーニングマシンも運動初心者が使い方をすぐに想像できる器具を取り揃えています。

また運動初心者は、ジムに行くために隣の駅に向かうことですら苦痛なので、より近く、より便利な立地にあることも重要です。自宅や職場の最寄り駅、なんなら徒歩圏内で帰り道の途中や買い物のついでに寄れることをコンビニジムという言葉からイメージさせています。

また、そうした人々は運動にそこまで危機感を持っていない人が多いため、長く続けてもらうためには、エンターテインメント的な楽しみがあることも重要です。そのため、他社のジムにはないようなセルフエステや脱毛器具なども充実させています。

実際、会員の主な目的を調べると、「美容」と「体力づくり」が半数程度を占めています。マシンの利用時間は1人あたり5分以内で、利用頻度は約80%以上の人が週1回以上利用するなど、想定通りの使い方をしていただいています。

なぜ月額2980円が実現できたのか

――chocoZAPは、他社のジムと比較しても非常に低価格です。この価格設定に至った背景を教えてください。

現在、日本のフィットネス人口は3％だと言われていますが、欧米では約20％だと言われています。日本も欧米と同じくらいの規模を達成したいと思ったとき、欧米と比較してネックになっているのがジムの価格の高さでした。

欧米では月10ドルくらいで通えるジムがたくさんあるのに、日本には全くありません。そこで運動初心者が、どのくらいの価格設定であれば、大きなハードルになることなく入会してもらえるのかを調査しました。

最終的に2980円（税抜）に決まるまで、何度もテストを行いました。どれくらいの価格であれば、どれくらいの人数のお客さまに来ていただけるのか。そして、そのお客さまはどういった層なのかなど、実際に店舗をつくって反響を検証しました。

（略）

※省略していますので全文はソース元を参照して下さい。

脱毛どうなの

働けよ

会費が安すぎ

ナンパ出来るってマジなの？
それともデマ？

まぁ長続きしないスタイルだよね

まるでいきなりステーキを彷彿とさせるな！

なんか無理してるんじゃないかねえ
やせた事にしときましょうみたいな

会員に作業資格や許可が必要な工事作業を最低賃金未満でさせるというツイートを見たけど

つかわざわざ入会したのに通えてないやつが二割くらいいるってほうが驚きだよ
なんで入ったんだよ

>>17
ジムって会員が全員通ったらパンクするらしい。どこのジムも幽霊会員が支えてるとか。

>>17
エアコン効かないなんて聞いてない
温度下げろ言うたら脱毛してる女が薄着なので27度以下は厳しいと言われて暑くて行かなくなる
そして辞める

でも水回りが汚いんだよね
人減らして手がまわらないのか
ちょっと酷くていろいろ移りそうだからやめたわ

>>20
そりゃほとんど無人なんだから潔癖は無理だろ
潔癖までは行かなくても汚いの嫌な人は無理だよ

これも某ステーキ屋や唐揚げ屋のようになるんだろうな

ウォーキング15分が一番いい。

>>27
下半身の筋肉はウォーキングでは落ちる一方なんだが

お前ら文句ばっかだな

どんなオチがあるの？

カーブス行ってるうちの親がこれやりたがってるわ
カーブスはプロテイン強制購入と友達紹介がうんざりするらしい

1000件以上あって条件にシャワーありをレ点して検索したら1件もヒットしなかった、何のための項目だよ

>>36
そもそもシャワーないのが、
ある意味での売りというか低価格化の象徴だったようなｗ
ほんと、なぜ項目があるんだろうね

チョコザイからきてんの？

川口の戸塚図書館に向かう道の途中で見た

>>43
シャワーなんてないよ知ったか

>>1
ダイエットでいうと急激に体重を落とすと、リバウンドがそれ以上に凄い

つまり、chocoZAPも急激に伸びると言うことは、
反対に急激に萎む可能性大かw

利用者の善意に依存する業態
セルフィッシュな馬鹿増えた現代では無理

鍛えるのは女々しい

>>47
ぶっちゃけ初心者じゃマシンwですらほとんど意味ないと思うけどな
マシンって普段ウェイトで追い込んでるガチ勢が後ちょっとっていう時使うと効果あるって、目的のはっきりしないただ痩せたいだけの初心者じゃほとんど何の意味もない

意識高い系から金をむしり取る新たなネタ

ライザップ野菜販売したころかなり落ちてたよね復活したのか

会員が自分で清掃するんだっけ？
衛生的にきついかな

すぐにやめるだろ

会員は工事やらされるんだっけ

うち（横浜中心部から数キロ）の周りかなりの数あるけど場所がみんな微妙
コロナで廃業してテナント募集の場所を安い値段でフランチャイズしてるのかね
会員になればどこでも入室できるみたいだけど
どんな収益なんだろ
コインランドリーみたいな流行りなんだろうな

ライザップ何年か前に他事業広げて経営危機とか言われてなかった？
持ち直したのか

会員になったけど、５ｃｈ的にもヒョロガリな俺でも
重量不足で無理だったわ

>>63
ダンベル何キロまであるん？

ジャニを広告に使ってなくてよかったなw

>>64
そんなんしたらペイできないだろ

上越王のジムも紹介してやれよ

脱毛器と美顔器使いに行くとこなんだろ

>>67
絶対変な所当ててる奴いるよなw
まあ注意書きはしてるみたいだけど、だからといって保証されてるわけじゃない
そういうのもあると覚悟して使うべきだよな

ちょっと筋トレしようかと思ってあれこれネットて調べたり筋トレYouTuberの動画見たりして半年
健康維持目的なら　懸垂　腕立て伏せ　スクワット
この3つやっとけばほぼ全身事足りると結論が出た
途中、ダンベルとか無駄な出費してしまったなあと後悔

基本的にはまったく通わないのにダラダラ契約だけしたままのやつらのお陰で利益上がるんだよな

ネット広告すごい見るけどちゃんと儲かってるのか

デブを批判しすぎて逆に訴訟されると必ず敗訴するぞ、ＲＩＺＡＰのCMはｗ

だいたい今の時代はもう太ってるのが悪い事じゃなくなったからな
プラスサイズって言って直す必要のないひとつの個性になったんだよ

>>77
メタボという言葉があります
現実逃避はやめましょうね

でぶ

エニタイムもコンビニジム謳ってるけど月会費高すぎ

スーツやジーンズでトレーニングできんのか？

>>80
本人が気にしなければできる

カルバンクラインのジムウェアもとい下着エ口いよね

コンビニすら使えない土地持ちは最近これやってるんね
立地悪いとこしかないから間違いなくここ厳しいよ

8割が3ヶ月で辞めそう

>>87
それが辞めずに金だけ払い続けるんだろうよ。そしてそれこそが狙いでもあると

私服でオケっていうから興味はあるけど一軒もねえんだ

スマホでポチだけで入休会できるらしいけど
幽霊会員なしでちゃんと儲かるの