【携帯端末】米国の携帯電話メーカー「Orbic（オルビック）」が日本参入へ　「5年計画」で認知向上を目指す

□日本参入の理由とブランド認知度を上げるための施策
　Orbicは本当に非常に幅広い製品ラインアップを持つが、「日本には2、3製品から始めて、だんだん広げていくつもり」だとアダモポウロス氏は語る。

　日本はハイスペックな製品から海外メーカー製のエントリーモデルまで、幅広いレンジの端末が販売されていて競争が激しいが、「そこの空いているところ、必要最小限で品質と価値を備えたところを目指していきたい」と同社 ビジネス・ディベロップメント・マネージャーの島田日登美氏は付け加えた。

　また、日本参入の理由を問われたアダモポウロス氏は「いい質問だ」と受け、以下のように回答した。

　「日本のオペレーターやユーザーは、ブランドや製品に対しての要求が非常に高く、日本で製品を発売するのは難しいことだと知っていますが、Orbicの得意とするところだと思ったのです。Mike（Orbicの社長 兼 CEO Mike Narula氏）が日本に事業を拡大したいと言い出し、実はこれが、私が（モトローラ）退職後に採用された理由の1つでもあります」（アダモポウロス氏）

　また、アダモポウロス氏は「Orbicはグローバルブランドだが、日本のテイストを提供する」とも述べている。日本のテイストというのは、物流センターや、きちんとした日本語を話す週7日対応するコールセンターなどだ。島田氏が多くの時間を費やしてこの準備に当たっているという。

　とはいえ、Orbicは日本ではまったく認知されていないブランド。競合他社が多い中、どのようにブランドの認知度を高めていくかとの質問に対しては、モトローラ時代の経験から学んだことを生かすと語った。

　「ブランド構築については、実は私たちにも経験があります。モトローラでは1つの製品、1つの顧客から始めました。次の製品のときには日本語のWebサイトを作るなど、いろいろなことを行いました。その成功から多くのことを学んでいます。日本市場も進化し、小売りチャネルは依然として重要ですが、MVNOチャネルも非常に重要です。私たちはパートナーと組んで、店舗でのプロモーションをサポートします。デジタルでもプロモーションを展開します。例えば、Twitter、YouTube、Facebook、LINEなどです」（アダモポウロス氏）

　さらにアダモポウロス氏は「私がマンガになってもいいですか？（笑）」と語りかけた。アダモポウロス氏はモトローラ時代、キャラクターの「ダニーさん」になってステッカーやグッズに使われたことがある。Orbicでもダニーさんのゆるキャラが登場するかもしれない。

　Orbicは「価値で勝負する」という。米国のブランドであることも「それなりの重みがある」。アダモポウロス氏は「日本の伝統的なビジネススタイルを尊重しながら、製品のプロモーションで競争し、小売店のパートナーと協力していきます。だからといって初日から成功するわけではありません。日本に来たからには5年計画でやっていきます。私たちの計画は、大きな市場シェアの数字を追い求めることではありません」と述べ、持続可能であること、実用的（practical）であることが重要と語った。

□ベルギーのアクセサリーブランド「Dbramante1928」も取り扱う
　Orbicはベルギーのアクセサリーブランド「Dbramante1928」（デブラマンテ）の製品も取り扱う。Dbramante1928はサステナビリティやフェアトレードを強く意識したブランドで、2011年にデンマーク・コペンハーゲンで創業。主に欧州に販売拠点があり、インド、フランス、オランダでデザインと品質管理、開発を行っている。年間2000万個のスマホケース作るキャパシティーがあるという。

Dbramante1928のスマホケースやバッグもブース内で展示されていた。日本でも販売される予定だ

　ケースには樹脂製とフルグレインレザーを使ったものがある。「Eco-シールド」というリサイクル材100％の保護フィルムも提供する。この保護フィルムは強化ガラスのものに比べて約88％CO2を削減でき、使い終わった後はリサイクルされるという。機能は一般的な保護フィルムと変わらず、「価格差もないようにしたい」（島田氏）とのことだ。

正六面体の5面までがディスプレイとか。

まだ１２００万もいるのか、俺もその一人だけどｗ

アメリカの日本潰しかよ